Il test definitivo del deodorante... Dragons' Den

Il fondatore Matt ci offre un dietro le quinte su tutto ciò che riguarda Dragons' Den.

7 luglio 2021. Avevo appena passato la notte in ospedale cercando di essere utile durante la nascita di Fleur, la nostra prima figlia, e Eddie era appena caduto dalle scale rompendosi una gamba. Ma con gli occhi stanchi e zoppicando, ci dirigemmo verso la BBC di Manchester armati di 50 scatole di deodorante, un bidone gigante e un sacco di nervi. Stavamo per mettere il nostro deodorante alla prova definitiva... nel ventre infuocato del Dragons' Den. Ma prima di tutto...

Che cos'è il cestino?

Circa un mese prima delle riprese abbiamo ricevuto una telefonata da un produttore della BBC che ci offriva la possibilità di partecipare al Den. A dire il vero era troppo presto; non avevamo ancora lanciato l'attività, ma per salvare il mondo dobbiamo raccontarlo al mondo e questa era una brillante opportunità per farlo... Avevo anche un conto in sospeso dopo aver fallito un provino per Vieni a cena con me.

Il produttore mi spiegò che, anche se avremmo potuto partecipare allo show, non c'era alcuna garanzia che la nostra proposta sarebbe passata al vaglio della televisione. Cosìsi decise subito che l'unico modo per garantirci un posto in TV era nascondermi in un bidone della spazzatura. Il produttore era ovviamente d'accordo.

Le persone hanno espresso una certa preoccupazione per la nostra idea. Nigel, il rappresentante per la salute e la sicurezza, ma anche altri che pensavano che avremmo potuto svalutare il nostro marchio e il nostro messaggio facendo la figura degli idioti. Per noi, però, questo non potrebbe essere più lontano dalla verità. Uno dei valori fondamentali di Fussy è quello di prendere sul serio il lavoro che facciamo, ma non noi stessi. Il bidone era la dimostrazione perfetta di questo valore. Perché comunicare un messaggio serio in un modo serio? Se non altro, questo non farà altro che passare inosservato alle persone. E così è stato.

E non preoccupatevi, il bidone continua a vivere. Dopo lo spettacolo è stato giustamente recuperato e messo a frutto dalla BBC.

La notte prima

La BBC ci ha ospitato in un hotel molto piacevole (e funzionale) e dopo aver preso un panino da Tesco Metro e aver sistemato un po' i letti, ci siamo messi al lavoro per esercitarci con la nostra presentazione e per giocare a Dragon per la notte, sparandoci addosso domande a vicenda. Col senno di poi, forse avrei dovuto passare lo stesso tempo a stirare la mia camicia mentre ci esercitavamo. Ma ho pensato che i Dragons avrebbero potuto scusare un colletto stropicciato per un margine dimenticato. A tal fine, abbiamo memorizzato ogni numero dell'azienda al centesimo, con IVA, senza IVA e in percentuale.

Il trattamento VIP

Alimentati da una doppia dose di caffè e adrenalina, alle 6 del mattino ci siamo infilati in un taxi per raggiungere lo studio, dove siamo stati prontamente accompagnati nel nostro camerino e ci siamo messi a fare pratica... di nuovo. Abbiamo fatto una prova alle 10 del mattino, dove ho potuto provare il cestino, rosso lucido e profumato di candeggina. Si trattava di un bel miglioramento rispetto al bidone nero fuori dal mio appartamento che avevamo usato per il video del provino.

Dovevamo essere sul set alle 12, ma prima c'è stato un rapido incontro con il produttore esecutivo che ci ha chiesto di rivalutare la nostra valutazione. A quanto pare, l'1,5% che eravamo disposti a cedere non sarebbe andato bene e non avrebbe fatto "grande televisione", perché tutta la conversazione sarebbe ruotata intorno a questo aspetto. Abbiamo subito smentito questa affermazione, chiedendo alla dirigente se avesse avuto modo di rivedere le nostre vendite fino a quel momento e le proiezioni su cui avevamo basato la valutazione. Naturalmente non l'hanno fatto e quindi la "grande TV" è stata lasciata nel cestino e noi siamo rimasti ai numeri. Namaste.

È quasi tutto vero

Tutto ciò che abbiamo detto nella Tana è vero. Tutto deve essere sottoposto a una lunga due diligence prima di essere presentato e dopo lo show tutte le nostre risposte alle loro domande vengono nuovamente controllate. Ma indovinate cosa non è vero? L'ASCENSORE È UN FALSO. Le porte dell'ascensore sono azionate da un uomo che tira una corda. In realtà l'intero posto è un gigantesco set fatto di legno e carta che brucerebbe se un Drago osasse anche solo ruttare una palla di fuoco.

Ciò che è molto reale, tuttavia, è la piazzola. Siamo stati lì per 2 ore ad essere interrogati dai Draghi. È stato di gran lunga uno dei tiri più snervanti che abbiamo mai sperimentato e a un certo punto la mia gamba sinistra ha iniziato a tremare in modo incontrollabile. Le luci, la telecamera, il pensiero che tutto ciò che dicevamo venisse tagliato e ritagliato e finisse sulla TV nazionale. Ma questo era ciò per cui avevamo firmato.

Ripetilo per favore Steven

I Dragons hanno mantenuto la faccia da poker per tutta la durata del lancio. Credo che Peter e Steven non abbiano nemmeno alzato lo sguardo, forse non volevano impegnarsi seriamente con un uomo in un bidone che chiedeva a £50.000 dei loro sudati soldi o forse non volevano essere distratti. In ogni caso, quando siamo arrivati a presentare i nostri dati finanziari, il ticchettio delle penne ha riecheggiato in tutta la sala e hanno iniziato a scrivere così furiosamente che sono sorpreso che non abbiano bruciato i loro bloc notes.

Dopo il nostro discorso introduttivo, ci siamo sentiti immediatamente a nostro agio quando i complimenti per il prodotto e il marchio ci hanno sommerso. Ripensandoci, potrebbe essere stata una tattica di negoziazione molto intelligente, un modo per disarmarci e attirarci in un falso senso di sicurezza. Draghi intelligenti. In ogni caso, ci siamo divertiti e abbiamo apprezzato particolarmente il fatto che Steven sia intervenuto in nostra difesa e abbia messo Touka al suo posto durante un acceso scambio di battute. Come fanboy di Steven per eccellenza, ci è piaciuto molto, ancora di più quando dalle quinte è arrivato il grido che il microfono di Steven era caduto e volevano che rievocasse il tutto. Oh, allora continua Steven, se proprio devi.

Al muro?

Questa è stata una parte del Den che non mi è piaciuta. Ci si trova di fronte alla cessione di una parte della propria attività e si deve decidere sul momento, senza essere in grado di comprendere appieno i dettagli dell'accordo e il valore aggiunto dei Dragons. Credo che alla fine siamo andati al muro quattro volte per discutere le nostre opzioni e abbiamo chiesto ai Dragons come avrebbero potuto aiutarci. Abbiamo accettato un accordo del 5% da Deborah e Peter. Cinque volte la nostra richiesta iniziale dell'1%, ma con la promessa da parte di Peter di dimezzare i costi di realizzazione durante la notte... per l'azienda vale molto di più di quanto abbiamo dato via.

Sei mesi dopo

L'accordo con Peter e Deborah è stato raggiunto circa 6 mesi dopo la vendita... dopoun po' di rinegoziazione 😉. Sono stati un'aggiunta fantastica al team. Naturalmente, ripensandoci, sono tante le domande a cui avremmo risposto in modo diverso, ma all'epoca, una settimana dopo il lancio dell'attività e con tutto quello che avevamo in ballo, credo che ce la siamo cavata bene. Siamo stati onesti, fedeli a noi stessi e ora abbiamo a bordo due grandi Draghi che ci aiutano nella nostra missione di bandire la plastica monouso dai bagni di tutto il mondo.