The Ultimate Deodorant Test...Dragons' Den

Der ultimative Deodorant-Test...Drachenhöhle

Gründer Matt gewährt uns einen Blick hinter die Kulissen rund um Dragons' Den.

7. Juli 2021. Ich hatte gerade die Nacht im Krankenhaus verbracht und versucht, bei der Geburt von Fleur, unserem ersten Kind, zu helfen, und Eddie war gerade die Treppe hinuntergefallen und hatte sich das Bein gebrochen. Doch mit trüben Augen und humpelnd machten wir uns auf den Weg zum BBC Manchester, bewaffnet mit 50 Schachteln Deodorant, einer riesigen Mülltonne und jeder Menge Nerven. Wir waren gerade dabei, unser Deodorant auf die ultimative Probe zu stellen ... im feurigen Bauch der Drachenhöhle. Aber das Wichtigste zuerst…

Worum geht es in der Tonne?

Ungefähr einen Monat vor den Dreharbeiten erhielten wir einen Anruf von einem Produzenten der BBC, der uns die Chance bot, bei „Den“ dabei zu sein. Um ehrlich zu sein, war es zu früh; Wir hatten das Unternehmen noch nicht einmal gegründet, aber um die Welt zu retten, müssen wir es der Welt sagen, und dies war eine großartige Gelegenheit, genau das zu tun ... Ich hatte auch eine Rechnung offen, nachdem ich einmal bei einem Screen-Test für „Come Dine With“ durchgefallen war Mich.

Der Produzent erklärte, dass wir zwar in die Show einsteigen könnten, es aber keine Garantie gäbe, dass unser Pitch es ins Fernsehen schaffen würde. Daher wurde schnell entschieden, dass die einzige Möglichkeit, unseren Platz im Fernsehen zu sichern, sicherlich darin bestand, dass ich mich in einem Mülleimer versteckte. Der Produzent stimmte natürlich zu.

Die Leute äußerten gewisse Bedenken über unsere Idee. Einer davon war Nigel, der Gesundheits- und Sicherheitsbeauftragte, aber auch andere, die dachten, wir könnten unsere Marke und Botschaft abwerten, indem wir wie Idioten aussehen. Für uns könnte das jedoch nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Einer unserer Grundwerte bei Fussy ist es, die Arbeit, die wir leisten, ernst zu nehmen, aber nicht uns selbst. Der Mülleimer war der perfekte Beweis für diesen Wert. Warum eine ernste Botschaft auf seriöse Weise kommunizieren? Wenn überhaupt, wird das die Leute einfach überwältigen. Der Mülleimer war es.

Und keine Sorge, die Tonne lebt weiter. Es wurde zu Recht nach der Show wiedergutgemacht und bei der BBC sinnvoll eingesetzt.

Die Nacht davor

Die BBC brachte uns in einem sehr angenehmen (funktionalen) Hotel unter und nachdem wir uns bei Tesco Metro ein Sandwich geholt und die Betten ein wenig auseinandergezogen hatten, machten wir uns an die Arbeit, unseren Pitch zu üben und Dragon für den Abend zu spielen und uns gegenseitig Fragen zu stellen. Im Nachhinein hätte ich vielleicht genauso viel Zeit damit verbringen sollen, mein Hemd zu bügeln wie wir mit dem Üben. Aber ich dachte, die Drachen könnten einen zerknitterten Kragen über einem vergessenen Rand verzeihen. Zu diesem Zweck haben wir uns jede Geschäftszahl auf den Cent genau gemerkt, mit Mehrwertsteuer, ohne Mehrwertsteuer und in Prozent.


Die VIP-Behandlung

Angetrieben von einer doppelten Dosis Kaffee und Adrenalin stiegen wir um 6 Uhr morgens direkt in ein Taxi zum Studio, wo wir sofort in unsere Umkleidekabine geführt wurden und uns wieder ans Üben machten. Wir hatten um 10 Uhr eine Probe, bei der ich den Behälter ausprobieren konnte, der glänzend rot war und nach Bleichmittel roch. Das war eine ziemliche Aufwertung des schwarzen Mülleimers vor meiner Wohnung, den wir für unser Probeband benutzten.

Eigentlich sollte es um 12:00 Uhr losgehen, aber zunächst gab es ein kurzes Treffen mit dem ausführenden Produzenten, der uns bat, über eine Neubewertung unserer Bewertung nachzudenken. Die 1,5 %, die wir zu verschenken bereit waren, würden offenbar nicht gut ankommen und kein „großartiges Fernsehen“ ergeben, da sich die ganze Diskussion nur darum drehen würde. Wir widerlegten dies schnell und fragten die Geschäftsführerin, ob sie bereits Gelegenheit gehabt hätte, unsere bisherigen Verkäufe und Prognosen, auf denen wir die Bewertung basierten, zu überprüfen. Natürlich war das nicht der Fall, und so blieb „großartiger Fernseher“ in der Tonne und wir waren auf die Zahlen angewiesen. Namaste.

Es ist fast alles real

Alles, was wir im Den gesagt haben, ist wahr. Es muss alles eine lange Due-Diligence-Prüfung durchlaufen, bevor überhaupt alle unsere Antworten auf ihre Fragen beim Pitching und in der Postshow noch einmal überprüft werden. Aber raten Sie mal, was nicht real ist? Der Aufzug ist eine Fälschung. Die „Aufzugstüren“ werden von einem Mann angetrieben, der an einem Seil zieht. Tatsächlich handelt es sich bei dem ganzen Ort um eine riesige Anlage aus Holz und Papier, die bis auf die Grundmauern niederbrennen würde, wenn ein Drache es auch nur wagen würde, einen Feuerball auszustoßen.

Was jedoch sehr real ist, ist die Tonhöhe. Wir waren zwei Stunden dort und wurden von den Drachen befragt. Es war mit Abstand einer der nervenaufreibendsten Seillängen, die wir je erlebt hatten, und irgendwann begann mein linkes Bein unkontrolliert zu zittern. Die Lichter, die Kamera, der Gedanke daran, dass alles, was wir sagten, immer wieder geschnitten wurde und im nationalen Fernsehen landete. Aber dafür haben wir uns angemeldet.

Sag das bitte noch einmal, Steven

Die Dragons blieben während des gesamten Spielfelds Pokerface. Ich glaube nicht, dass Peter und Steven überhaupt aufblickten, vielleicht weil sie sich nicht ernsthaft mit einem Mann in einer Mülltonne auseinandersetzen wollten, der 50.000 Pfund ihres hart verdienten Geldes verlangte, oder vielleicht weil sie sich nicht ablenken lassen wollten. Wie auch immer, als wir unsere Finanzdaten vorlegten, hallte das Klicken der Stifte durch das Wohnzimmer und sie begannen so eifrig zu schreiben, dass ich überrascht war, dass sie ihre Notizblöcke nicht durchgebrannt hatten.

Nach unserem Vorstellungsgespräch waren wir sofort beruhigt, als die Komplimente für das Produkt und die Marke über uns hereinströmten. Rückblickend betrachtet hätte das eine sehr clevere Verhandlungstaktik sein können, um uns zu entwaffnen und in ein falsches Sicherheitsgefühl zu locken. Clevere Drachen. Wie dem auch sei, wir haben es geschafft und es hat uns besonders gefallen, dass Steven in einem hitzigen Schlagabtausch zu unserer Verteidigung sprang und Touka in seine Schranken wies. Als absolute Steven-Fans haben wir es geliebt, und das umso mehr, als aus den Kulissen zu hören war, dass Stevens Mikrofon abgefallen sei und sie wollten, dass er alles noch einmal nachspielt. Oh, dann mach weiter, Steven, wenn du musst.

An die Wand?

Dies war ein Teil der Höhle, der mir nicht gefallen hat. Hier stehen Sie vor der Aufgabe, einen Teil Ihres Geschäfts abzugeben und müssen vor Ort eine Entscheidung treffen, ohne die Feinheiten des Deals und den Mehrwert der Dragons vollständig verstehen zu können. Ich glaube, am Ende sind wir viermal an die Wand gegangen, um unsere Optionen zu besprechen und die Drachen konkret zu befragen, wie sie uns helfen könnten. Wir haben einen Deal von 5 % von Deborah und Peter angenommen. Das Fünffache unseres ursprünglichen Angebots von 1 %, aber mit dem Versprechen von Peter, unsere Versandkosten über Nacht zu halbieren … ist für das Unternehmen viel mehr wert als das, was wir verschenkt haben.

Sechs Monate später

Der Deal mit Peter und Deborah wurde etwa 6 Monate nach der Miete geschlossen ... nach einigen Neuverhandlungen 😉. Sie waren eine fantastische Ergänzung des Teams. Rückblickend gibt es natürlich so viele Fragen, die wir anders beantwortet hätten, aber damals, eine Woche nach der Gründung des Unternehmens und bei allem anderen, was wir vorhatten, denke ich, dass wir es gut gemacht haben. Wir waren ehrlich, uns selbst treu und haben jetzt zwei großartige Drachen an Bord, die uns bei unserer Mission unterstützen, Einwegplastik weltweit aus Badezimmern zu verbannen.


21 Kommentare


  • Bunty Bradbury (aka Hilary🤦🏻‍♀️)

    Truly amused and very inspired and totally convinced !! I went online immediately!! So did other members of my family all over the country unbeknown to me 🤦🏻‍♀️🤣😂! It was something I had been considering for a while but was concerned about the strength of the deodorants x but your pitch convinced me x not to mention the lovely cases !! And it’s transportability sealed it !
    I’m loving your funny fussy emails ….. it’s made the wait even more worth while 😂🤣😂 xx … good luck in the future xx I can’t wait to try your product…. And choose some more cases !!! 🤣😂 xx Bunty B xx


  • Jon Kallus

    Great recap Matt and congrats on the round!


  • Susan

    Saw this the other evening and was very impressed. Keep going from strength to strength!


  • Maria

    Great to read the behind the scenes, I accidentally saw you on DD and was impressed with your ‘performance’ and glad it worked out for you ! Well done 🤗


  • Nicola

    I loved watching it with you all, from my little Cheshire home; you really made me feel apart of it! Also loved the wordsearch Xx


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